15/07/2025ENTRAINEMENT À LA VENTE B-to-B

 

 

INTERNATIONAL LEADERSHIP / Hi-Team

 

ENTRAINEMENT À LA VENTE B-to-B

 

 

Objectifs :

Conduire efficacement toutes les étapes du cycle de vente, de la mise en relation jusqu'à la signature du contrat.

 

Pour qui :

Dirigeants, consultants, tous ceux qui vendent à des décideurs

 

Nombre de participants : 5 maximum, il reste 3 places disponibles

 

Durée :

1 journée de 9h à 18h + 1h30 de consultation individuelle avec le consultant

 

Honoraires :

- 825 €HT :  déjeuner et matériel pédagogique compris.

- Pour Hi-Team : 300 €HT

 

Méthodes pédagogiques :

- Réflexions/Discussions : les points clé 

- Exercices pratiques d'application, mises en situation, feed-backs.

- Documentations et supports de cours : aides-mémoires, guides de préparation,           

- Proposition client/contrat type

 

Contenu :

 

- Accueil/présentation/règles du jeu
- Les conditions de la réussite à long terme de cette formation
- Le rôle du vendeur à court et long terme, les qualités requises, une attitude clé de la réussite

- Les 9 étapes de la vente :

1. Pitch de présentation,
2. découverte des besoins,
3. reformulation,
4. argumentation,
5. réponse aux objections,
6. valorisation,
7. conclusion,
8. rédaction de l'offre,
9. concrétisation.

- Comment adapter les différentes étapes de la vente à sa propre activité.
- La force du questionnement et de ses différentes questions

professions libérales, hauts fonctionnaires.

 

Le formateur

Régis Bossut :Dirigeant d’entreprises et fondateur d’International Leadership, consultant, formateur et coach.

Après 20 ans en tant que dirigeant dans différents secteurs d’activité, il a accompagné plus de 300 dirigeants et managers, formé plus de 6000 managers.

Il apporte des moyens concrets et des solutions adaptées dans toutes les situations de management des personnes, au quotidien et dans les principales étapes de leur carrière et à différents moments de la vie de l’entreprise.

 

 

📍 Séminaire en présentiel 

🎟 Investissement      Déjeuner compris

      Tarif public    : 825 Eur HT  déj

      Tarif Hi-Team : 300 Eur HT 

📅 Mardi 15 juillet de 9h à 18h

 

LIEU: Salle de l'IESF Ingénieurs et Scientifiques de France

                7 rue Lamennais

                75016 Paris

                 (porte sans code puis interphone plus loin à gauche => IESF)

               

 >> Je m'inscris 

 

Salle IESF

7 rue Lamennais 

75016 Paris

 

 

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Qui sommes-nous ?

Hi-Team  - Découvrir / Anticiper / Agir

Réseau créé par d'anciens élèves de grandes écoles 

rassemble des dirigeants issus des mondes du Privé et du Public autour d'Intervenants d'exception et visionnaires. 
Il inclut aussi des jeunes talents et créé des liens entre générations
 

Précédents conférenciers: Cédric Villani - Jean Marc Daniel - Agnès Verdier DG IFRAP -R Ophèle Président AMF

 Paul Hermelin CapGemini -  David Baverez à Hong Kong - Gonzagues de Blignières & Clara Gaymard -

Christian St Etienne - Jean Paul Mazoyer GIE Cartes Bancaires - Gilles Babinet - Jacques ATTALI -

Mercedes Erra BETC, Arnaud Montebourg Ancien Ministre - Pierre Gattaz ancien Président MEDEF-

Xavier Fontanet ancien PDG ESSILOR enseignant stratégie HEC